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团队介绍(QQ:819294106):拥有百家代理店、千名会员体系分布于全国各地区。立足市场二十载,勤奋耕耘不止。

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保险行业的增员及销售(基本法)创新模式_衍通团队  

2008-12-16 21:52:16|  分类: 营销模式 |  标签: |举报 |字号 订阅

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关键词:销售-制度-招商-模式                                                   

关于保险代理增员及保单销售的管理模式

会员管理的优势具体说明

1、 方便于建立保险业务人员基本资料的存储及查找,从而建立该业务员的永久性档案。

2、 保险代理机构发布信息的准确与及时,解决各部、组的信息误导及窒传。

3、 净化不良市场的侵入或快速调整个别事件的说明,业务人员流失通告可以及时发布。

4、 便于集中业务人员参与母体管理机构的二次学习及培训教育指导。

5、 业务人员可以系统掌握了解母体管理机构各科专业常识与相关新闻动态。

6、 缩短业务人员之间的交流时限及异地代理分支机构的区域限制。

7、 保险代理机构机构奖励业务人员中的严密性与准确性可以得到保障。

8、 业务人员方便于查询单一个人业绩、奖励收入、历史业绩、历史累计收入等。

一、 实施一对一交互式模式的会员管理

1、 一对一交互模式:即业务人员与业务人员之间的信息传递、保单开发、业务推广、奖励共享等产生与母体管理机构有着直接关联的系列服务过程。

2、 母体管理的销售平台,转化成销售管理及销售服务平台,会员与准会员的互交推动代替了销售人员的日常服务工作。

3、 专业化的会员管理可以使业务人员对母体管理机构的加盟制度及奖励计划的了解更加详细。

4、 由于对加盟制度的了解与掌握,产生一对一业务交互,即会员增援准会员业务拓展渠道。

5、 一对一的交互产生会员增员、会员销售,可以节省母体管理的广告费、销售人员工资、销售差旅费等相关费用。

6、 由于会员一对一交互,保险代理机构出现的大量本企业增员会员与会员销售,会员所属地区也会在不同城市产生。同时,由于市场的需求,将出现会员推荐当地分支代理机构的机制产生,如此说来,当地代理机构为当地会员进一步发展本地区一对一会员的网络得到充足的保障。

7、 品牌、险种、服务、公司资产实力是形成保险的主要综合因素,但不能直接代替销售渠道,保险代理销售渠道的建立需要资金、时间、人员。这里所言的会员一对一交互模式而建立销售渠道运营将直接倍增为原销售业绩的3—5倍。

8、 会员群体的形成是由会员发展会员而形成,需要设立会员奖励办法以促使会员队伍的壮大与稳定;大量保单的销售将是现有销售额度的3—5倍,是由于新的保单销售奖励机制给予的利益推动;外埠分支机构的出现是由会员推荐而形成的,需要设立会员推荐代理的奖励办法而设立。

二、交互式模式的说明

EV值说明:消费及销售产品按实际发生的EV值给予百分比的直接奖励,详见EV值产品统计表。本系统适合寿险、财险、车险等各种类保险的销售及业务增员。

1、会员增员奖励计划

会员与资格

见习业务  200EV (含100元入司费、200元培训、网络服务费,总计收取300元,其中100元为离司时返回费用,计算为200EV值即见习业务,同时增送100元保险卡1—2张。)  

名称     见习业务     合格业务      主任资格       经理资格     总监资格

级别   (直1合2) (直2合3) (直3合10) (3个主任) (5个经理) 

奖励         24%            30%             34%              36%             38%         

分红                             18%            17%              16%              15%         

此处可以解决增员业务。本奖励系统体现简单、长久、公平、公正、复制、启动速度较快。

2、会员销售奖励计划

会员资格

种类级别   见习业务   合格业务   主任资格    经理资格    总监资格

完成业绩   600EV      1200EV    2400EV     4800EV      9600EV

业绩拓展

按会员级别(见习业务:24% 合格业务:30% 主任资格:34% 经理资格:36% 总监资格:38%)奖励直接新生销售业绩。

团队奖励

见习业务  2—10 市场×3%/单(最高收入 1万元)

合格业务  2—11 市场×3%/单(最高收入 2万元)

主任资格  2—12 市场×3%/单(最高收入 4万元)

经理资格  2—13 市场×3%/单(最高收入 8万元) 

总监资格  2—14市场×11%/单(最高收入 16万元)

说明:同一资格需要完成同一新生业绩,不能完成同一资格新生业绩,按完成新生业绩的最大结果核算其参与奖励的情况。达到最高收入时需重新完成该级别所属的新生业绩给予激活,将继续享受本奖励计划。

管理奖励

直接管理1× 新生业绩   享受0—1组15%的团队奖励

直接管理2× 新生业绩   享受1—2组15%的团队奖励

直接管理3× 新生业绩   享受1—3组15%的团队奖励 

说明:同一资格需要完成同一新生业绩,不能完成同一资格新生业绩,按完成新生业绩的最大结果核算其参与奖励的情况,新生业绩给予永久累计计算。

车房奖励

公司每完成一个300EV值总计销售业绩即奖励3.3万元家庭用车一台,按会员收入的顺序发放,同年内不重复获得,第二年再次获得者按现金补助计算。

业绩拓展、团队奖励、管理奖励、车房奖励可以解决保单销售。本奖励系统体现多劳多得、个人业绩与小组业绩并存、奖励丰厚。

代理补助

分支代理(异地城市或本市保险工作室)30000元保证金    增员:2%/单   销售:4%/单

推荐代理

推荐分支保险代理机构奖励其分支保险代理机构日后保单销售的0.45%/单永久奖励。

衍通在线团队 

联系方式:18618140067    衍通团队     欢迎交流 QQ:1442808128 

 

 

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